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豬場托管模式介紹

盛成農牧2018-09-27

豬場托管模式介紹

尉明

安徽快3Tel:021-54323685

豬場托管模式簡介與分析:

①豬場托管(養豬生產委托管理)的本質:資源整合、優勢互補、專業分工;
②為什么需要托管?豬場存在的管理已經不能在競爭中勝出,必須尋外部力量的合作
③托管的價值
Ø   引進標準:理念、系統、規范;
Ø   解決人才和團隊困境:人才;
Ø   共享經濟:人才、技術使用的效率提升;

豬場托管模式簡介與分析:

安徽快3托管服務的主要五種形式:

①技術服務型
②成本承包型
③利潤分成型
④動保承包型
⑤飼料承包型

豬場托管模式簡介與分析-技術服務型:

安徽快3技術服務型托管:純生產技術和管理服務,通過改善生產管理提高效率、降低成本,原則上不介入銷售和采購。服務費構成,基礎服務費+獎金。獎金基于生產效率和成本。代表企業:盛成農牧。特點如下:

①容易獲得互信;
②責任與利益劃分清晰;
③投資者和管理者的關系容易協調;
④風險可控;
安徽快3 ⑤不全面介入會一定程度上降低服務價值;

豬場托管模式簡介與分析-成本承包型:

成本承包型:根據產量和成本標準的托管。比如:指標MSY=18,成本=每斤生豬6.5元。服務公司利潤來自增值部分。代表企業:飼料企業。特點:

①是一種合理可行的服務方案,一種承包經營模式;
②責任明確,雙方容易理解;
③制定指標難度大,不科學,容易引起爭議和誤解;
④風險大;
⑤很多因素不可控,合同很難規范和標準;
⑥有點混淆投資與管理服務的本質;

豬場托管模式簡介與分析-利潤分成型:

利潤分成型:制定利潤標準,根據利潤水平支付服務費用。比如:20%的利潤提成作為服務費,利潤為零時,不支付服務費。特點:

①服務直接與利潤掛鉤,激勵合理;
②合作雙方容易理解;
③混淆服務價值與市場價值;
④利潤之外的條件難于達成協議;
⑤風險大;
⑥誠信考驗;

豬場托管模式簡介與分析-動保承包型:

動保承包型:通過全面提供動保產品承包服務。服務利潤來源于動保費用的節約部分。比如:每頭出欄豬100元。代表企業,和諧陽光。特點:

①價值來源于動保產品的采購優勢和使用優勢;
②生產效率和成本指標難于達成共識;
③合同條款很難避免邏輯矛盾;
④動保產品與健康和生產效率無法形成合理關系;
⑤難于形成相互信任和理解;

豬場托管模式簡介與分析-飼料承包型:

飼料承包型:全面提供飼料,飼料的利潤部分支持服務團隊,為養殖戶提供營養解決方案和管理解決方案。代表企業:飼料企業。特點:

①一種可行的服務方案;
②飼料和服務價值分不清;
③飼料價格和服務成本問題不好解決;
④服務直接為銷售服務,容易誤解和不接受;
⑤合同條款難于制定;
⑥很多飼料企業開始探索這一條路(新希望、大北農、正大、正邦、金新農、唐人神、偉嘉等);

安徽快3豬場托管模式簡介與分析-值得思考的問題

①傳統文化制約;
②服務價值和價格標準?
③信任;
④管理困難;
⑤責任和利益的合理劃分;
⑥咨詢管理的認知和接受;
⑦摸索不同的適合模式(主體:飼料公司、獸藥公司、服務公司、合作社),沒有絕對正確的模式,但是,存在具體情況下的適合模式;

豬場托管成功的關鍵因素:

①老板的理念和決心:理性的托管意識,改變的決心和意志,對目標的執著;
②建立相互信任:值得信任合作伙伴,良好溝通和理解,良性反饋;
③托管前期的沖突管理:來自原來管理團隊的阻力,拒絕改變的阻力,文化和親情的阻力,誤解的阻力,認知的阻力;
④托管價值體現:規范管理建設、生產效率提升、問題解決、成本下降、完善的管理系統;
⑤長期合作機制:保持理性和長期的服務模式;

總結

①非集團化規模豬場將面臨轉型升級的困境,需要外部力量幫助推動;
②區域健康養殖生態圈建設將是一個理想的解決方案;
③區域健康養殖生態圈建設是未來養豬產業發展的重頭戲,誰能組織和參與,整合好資源,誰將擁有未來!溫氏已經樹立了一個典范;
④養殖場托管是近年來發展起來的服務方式,由于托管能解決非集團化規模養殖場的生存和發展問題,存在巨大的潛在發展空間和美好的未來!

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